跨境知道快讯：金年会体育选品新动向：新品3个月60

　　最近许多卖家问到我们今年选品的思路是否有所变化，同时多个卖家向我们提到亚马逊近期的ACoS越来越高，而降低广告费之后，销量又会下滑严重。其实，Bamboo能够理解大家现在面对的瓶颈，那就是：如何提升现有微薄的利润并开拓新品类。

　　在今天的文章里，我们将把最近跨境电商和北美市场一些新的动向与大家分享，并给大家一些实际的建议。

　　我们用这句话来形容亚马逊是因为与其他任何平台相比，亚马逊无论在销售额、订单量、出单速度、客户基础、市场影响力都遥遥领先任何其他平台。

　　1. 亚马逊广告收入去年达到了377亿美元（约合2640亿人民币），今年还将以20%以上的速度增长

　　2. 亚金年会体育马逊FBA入库从3月份开始采用竞价买仓入库的方式，相信大家很快会发现，亚马逊与普通第三方仓库相比价格优势将越来越小，大家的FBA仓储成本将会在今年大幅上涨

　　3. 亚马逊开始鼓励卖家更多创建SKU，很明显的一个例子就是Vine评论计划在10天前已经将一次性参与的SKU商品总数从60提升到了200个。从Bamboo观察，亚马逊现在针对于变体合并之后让评价合并的限制已经放松很多，这意味着越来越多的卖家将以先创建单个商品Listing，参加Vine获得评价之后合并的方式迅速提升产品评价（最多30个），之后进行ASIN和评价合并。举例来说，如果一个卖家，创建200个0评价的新品（如服饰、家居类目），在Vine评论计划完成后90天内合并，这个新品很有可能会让评价总数达到2000（每个ASIN获得10个评价）到6000（每个ASIN获得30个评价）个评价总数。

　　所以，从这个月开始，大家可以在亚马逊上获得更多机会。如果赢了，很有可能可以把一个新品快速打爆，如果输了卖家需要承担的损失是：4万美元Vine送测成本（亚马逊Vine收费，$200/产品，共计28万人民币），200个新品的备货成本、FBA仓储和广告费、其他成本。

　　3. 在看到任何收益之前，有大于200万人民币的资金用于库存、广告和Vine评论计划

　　同时，我们也对现在还在对亚马逊选品的卖家给一个建议，就是：评估一下自己的资金实力，如果能够达到以上标准，你只需要针对于一个垂直领域拓展更多SKU就好，你会看到意想不到的收益。

　　但是如果你的资金实力不够，同时还认为可以通过选品在亚马逊上获得机会金年会体育，我们不得不建议您清醒面对现在的亚马逊市场环境，另寻出路。

　　首先，我们不得不说沃尔玛的表现越来越好，虽然在线销售额离亚马逊还有很大差距，但是根据彭博财经（Bloomberg）的报道，美国家庭收入在15万美金（约合100万人民币）以上的中产家庭成为Walmart+会员的比例已经从2020年的13%攀升到了今年2月份的28%（亚马逊是77%）。

　　4. 和帕拉蒙Paramount电影公司联合推出类似亚马逊Prime Video的在线. 与全美沃尔玛亚马逊线下超市打通，客户可以直接看到离自己最近的沃尔玛超市商品

　　但是，作为中国卖家我们希望大家要相对冷静，因为美国中产家庭在沃尔玛采购的绝大多数商品都是沃尔玛线下超市的商品以及食品，与大家上传的产品还是有很大区别。

　　同时，我们也可以看到卖家沃尔玛订单的快速增长，有的卖家的订单数已经平均超过500单/天。但是出单的前提是需要在沃尔玛上传大量垂直金年会体育品类的SKU，出货多的立即发往W+仓库，同时多开沃尔玛账户。

　　我们可以看到沃尔玛在上传同样数量的商品，很多是自然出单，重点商品是广告出单，因此与亚马逊相比，沃尔玛也需要垂直类目铺货，但是广告费用更低，同时W+对于仓库限制并没有亚马逊严格，大部金年会体育分商品可以顺利入库，仓储成本甚至比亚马逊更低。

　　因此，我们相信，如果大家现在有自己的运营团队不断发布新的Listing，能够有一定资金实力愿意以提前发货到海外的中等规模卖家，可以获得一定的沃尔玛红利。

　　最近我们已经帮助许多卖家入驻到了Etsy，我们帮助卖家上架的商品也开始陆续出单。相信大家可以看到Etsy平台的巨大机会。

　　但是，如果大家希望在Etsy平台上有一个很好的发展金年会体育，线个月的时间里销售额突破1万美金/月，净利润达到30%-50%，大家需要首先从观念和运营思路上进行彻底改变：

　　2. 依赖传统电商平台的商品严重同质化金年会体育，只能让我陷入越来越严重的内卷和恶性竞争，因此我需要和别人做完全不同的产品3. 从中国生产并发货到海外，已经遇到越来越多的不确定性，也给我造成了沉重的资金压力，因此我考虑和美国制造商合作，接单后从当地发货之所以我们需要大家先从运营思路上做好以上评估的原因是，但凡你不能真正理解以上几点，及时你能够入驻Etsy平台，也很有可能会被随时审核甚至封店。按照Bamboo对Etsy平台政策的理解，以及最近一段时间我们和Etsy平台的沟通，我们为大家整理了这个平台的几个红线：

　　合规标准：只能销售由自己创造的手工制品，不能转售他人的产品，举例：违规:

　　合规标准：只能销售带有自己创意设计的商品，不允许销售任何同质化或者标准品，举例：

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