金年会体育成效率88%平均单值10w+这家全屋定制是怎么做到的？

　　金年会体育金年会体育《2022家装消费趋势报告》显示，当下年轻化人群在家装消费者中的占比高达70%以上，这个群体普遍对设计风格的多样化和定制化拥有更高的要求，也更加重视生活品质，也正因此，“高颜值、高品质、高服务”逐渐成为当今家居行业的主流消费趋势。那么在家居行业发展中，如何降本增效，并解决存在的痛点，成为各家居企业努力的方向。

　　面对这一趋势，不少定制家居企业也在不断发力、推新。艾斯倍格全屋定制就是其中的一员，本次【酷·有话说】有幸采访到艾斯倍格全屋定制资深设计师张紫谦老师，他为我们分享了中小品牌争夺市场的秘诀。

　　· 客户来源：合作装修公司/设计工作室介绍占比80%以上，其他为业内朋友介绍以及老客户转介绍

　　艾斯倍格资深设计师张老师表示，接到导购派过来的单子后，认真了解客户情况与需求，以设计师能力项作为资源倾斜杠杆，再派单给相应的设计师。派单规则：考量前期的图纸质量 ，中期的设计与谈单能力，后期是落地能力；

　　综合能力强，成交量高的设计师则拥有优质客户派单资源。这就要求设计师们不断打磨设计能力、钻研酷家乐设计工具，以此来作为驱动力保持团队运作的高效性，防止客户资源浪费。

　　· 基础沟通，打消客户疑虑：门店导购先带领业主了解产品体系，以及展示完工工地/优秀设计方案，引导业主喜欢的风格，提高客户信任感；

　　· 实时设计，确认客户风格：导购与客户基础沟通后，由设计师介入，进行初步方案需求沟通，使用酷家乐智能设计工具金年会体育，一边快速绘制方案一边向业主讲解设计理念，碰撞出业主核心需求，确认风格。

　　·快速深化，实现最终成交：最后设计师根据客户实际需求，通过酷家乐设计工具，对方案进行具体深化加快设计效率拿下客户。在合作期间，艾斯倍格全屋定制账号活跃率达到100%以上。

　　在艾斯倍格全屋定制看来，自身只是一个小定制企业，在品牌影响力方面无法企及大品牌，只有走出一条个性化道路才能在竞争中突围！

　　张老师表示”酷家乐相比传统软件，大大缩短了设计渲染时间，而且材质、颜色可以快速调整，丰富的参数化柜子模型符合潮流趋势，在为客户绘制方案时，直接一键匹配酷家乐的模型柜，工厂同步按照模型一比一进行生产。

　　【案例展示】：前几周接了一个装饰公司报价十几万左右的单，设计图比较大众化，特别是对公共空间不满意。后期通过设计优化再到模型库里匹配上高工艺水平的柜子，个性化的定制让单值增值至30万，直接提升了50%以上。酷家乐工具是核心金年会体育，设计是灵魂，二者相辅相成，我们不仅满足了客户对家的美好幻想，而且通过高质的方案打动客户，客户为高价值设计方案买单水到渠成。“

　　艾斯倍格全屋定制面对每一家客户都秉承着高质的能落地的设计方案的核心思想，基本上80%的客户都由合作的装修公司或者个人设计师渠道介绍而来。设计师们则会全心的去审核每一个渠道制作的效果图，因为重点不同，往往效果图不尽如意，要么风格不搭，要么不能落地。而艾斯倍格全屋定制则根据客户需求以及户型，从细节、工艺金年会体育、材料、成本、安全、美观、质量等等方面考虑，积极完美的对方案设计进行再创造，结合实际给客户最优解。这也是设计出图平均单值10万+，成交率达到88%的核心秘诀。

　　酷家乐坚信，未来将携艾斯倍格全屋定制，以设计为先导，以服务为核心，借助领先的全屋设计理念和技术支持打通整条生产线，更好地为用户提供个性化、定制化装修体验。